Business Owner направления SMB

Требуемый опыт работы: от 5 лет

Just AI — лидер в области генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С 2016 года мы создаём передовые технологии на базе больших языковых моделей (LLM) и генеративного ИИ, интегрируя их в бизнес-процессы компаний различных отраслей.

Наша философия — быть первыми в инновациях. Мы разрабатываем решения, которые завтра станут стандартом, и гордимся тем, что наши технологические подходы получают признание на рынке.

Наша экспертиза включает разработку корпоративных GPT-решений, AI-ассистентов нового поколения, систем автоматизации на основе генеративных моделей и комплексных платформ для работы с неструктурированными данными.

Немного о цифрах в Just AI:
— 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;
— 230+ тысяч пользователей уже выбрали нашу революционную платформу Jay Flow;
— 60+ компаний-партнёров;
— Команда из 250+ профессионалов, которые сегодня создают то, что казалось невозможным вчера

Мы ищем Руководителя направления SMB — стратегического лидера, который возьмёт на себя роль владельца бизнес-направления всех продуктов и решений компании для сегмента SMB. Это ключевая позиция для масштабирования бизнеса Just AI в сегменте малого и среднего бизнеса.

Вы будете строить и развивать бизнес-модель направления «с нуля до масштаба» — от формирования ценностного предложения до выхода на устойчивую экономику продукта.

Ваши будущие задачи:

Стратегия и бизнес-модель

Построение и развитие бизнес-модели МСБ-направления (ценообразование, каналы продаж, модель монетизации)

Формирование стратегии развития направления на горизонте 1–3 года

Определение целевых сегментов и портрета идеального клиента в МСБ

Построение и управление отчётом о прибылях и убытках направления

Продуктовое лидерство

Роль владельца бизнес-направления продуктов компании для МСБ (Aimylogic, готовые решения на базе генеративного ИИ и др.)

Приоритизация задач совместно с продуктовыми и инженерными командами

Анализ рынка, конкурентов и трендов в области ИИ-решений для МСБ

Рост и масштабирование

Построение воронки привлечения, активации и удержания клиентов из сегмента МСБ

Развитие модели роста через продукт и модели самообслуживания

Запуск и масштабирование партнёрских программ (реселлеры, интеграторы, маркетплейсы)

Управление ключевыми метриками: годовая и ежемесячная регулярная выручка, стоимость привлечения клиента, ценность клиента за весь период, отток, чистое удержание выручки

Команда и межфункциональное взаимодействие

Формирование и развитие команды МСБ-направления (продукты, маркетинг, партнерка)

Тесное взаимодействие с продуктовыми, инженерными и маркетинговыми командами

Работа с топ-менеджментом по стратегическому развитию направления

Взаимодействие с командами крупного бизнеса для синергии и переиспользования ресурсов

Наши ожидания:

5+ лет опыта в управлении продуктом или бизнес-направлением в сфере B2B-SaaS

Опыт работы с ИИ-продуктами или на рынке разговорного ИИ

Собственный практический опыт работы с GenAI

Опыт запуска и развития партнёрских программ

Успешный опыт построения или масштабирования SMB SaaS продуктов

Глубокое понимание принципов продуктовой экономики , моделей монетизации подписных сервисов

Опыт формирования и управления отчётом о прибылях и убытках

Системность, опыт принятия решений на основе данных

Опыт построения и управления межфункциональными командами

Понимание принципов роста через продукт

Стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать руками

Владение английским языком на уровне выше среднего

Формат работы:

Офис в Санкт-Петербурге/Remote

Длительность прохождения всех этапов:

2 недели

Срочность закрытия вакансии:

Пока терпит

Мы предлагаем:

Безлимитный доступ ко всем топовым GenAI моделям для работы и экспериментов: мы строим внутри AI-native процессы и активно используем GenAI в работе. Вы получаете инфраструктуру, сервера и инструменты для работы с Open AI, Claude/Claude Code, Gemini, DeepSeek, Qwen, Codestral, GigaChat, YandexGPT и многим другим — все что вы хотите, чтобы быть AI-native в своей работе;
Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами — постоянное развитие в epicenter AI-индустрии;
IT-аккредитация — компания входит в реестр аккредитованных IT-организаций;
Ежегодный выбор бенефита: компенсация ДМС / спорта / обучения — выбираете то, что важно именно вам;
Реферальная программа — приводите друзей и получайте вознаграждение;
Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%;
Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге, или удаленный формат работы из РФ с возможностью частых командировок в МСК/СПб;
Внутреннее обучение: книжный клуб, английский язык, Just Talks и другие форматы для вашего развития;
Возможности группы i-Free: 16 IT-компаний и ~1000 специалистов — митапы, обмен опытом, горизонтальное развитие в разных направлениях;
Уникальная корпоративная культура Just AI DNA: вечеринки, совместные кинопросмотры, спортивные мероприятия, походы в музеи и многое другое — работайте в команде, где ценят не только код.

О команде

Product Team

Наша задача – выявлять потребности рынка и переносить их в продукт.
Работа с нами – это постоянная динамика! Ведь именно мы – те, кто часто задает ритм работе остальных команд: когда анализируем боли клиентов, внедряем новые фичи, помогаем создавать новые процессы продаж и поддержки.

Мы активно развиваем продукты экосистемы Conversational Cloud и направление Generative AI — работаем над решениями на основе ChatGPT и других больших языковых моделей.

Глеб Обломский

руководитель

Часто задаваемые вопросы

Офис и удаленная работа

Штаб-квартира, инженерный офис и сердце Just AI находятся в Санкт-Петербурге.

Адрес: г. Санкт-Петербург, Большая Зеленина улица, 24 (м. Чкаловская/м.Петроградская)

Помимо офиса, у нас возможна полностью удаленная работа из разных городов России и за ее пределами. Наши сотрудники разбросаны по всему миру: Армения, Грузия, Казахстан, Кипр, Финляндия, Испания, Германия и так далее.

Варианты трудоустройства

По трудовому кодексу РФ. Официальное оформление с первого дня работы.
По Российскому ИП.
По ГПХ.
Как самозанятый.

Заработная плата перечисляется в рублях. Если вы находитесь за пределами РФ, то вы можете самостоятельно перевести деньги в нужную вам валюту.

Рабочая техника

Мы выдаем вам рабочую технику, если она необходима вам для работы.

Варианты по технике:

Для разработчиков: Асусы Vivobook или Zenbook. Самые старые 2018 года. Новые — 2023 года. По характеристикам примерно от 1,5 ГГц, 128 Гб, 16 Гб
Для других сотрудников: ноутбуки Windows

Испытательный срок

Испытательный срок длится 3 месяца. В первый рабочий день составляется индивидуальный план развития сотрудника, в котором прописаны все задачи и цели на весь испытательный срок. В первый день вы получаете все необходимые доступы и ссылке, где вы сможете ознакомиться с нужной информацией.

В течение испытательного срока у вас будут обязательные встречи с представителем HR-команды и вашим ментором для обсуждения успехов и процесса адаптации. Встречи проходят в конце каждого месяца испытательного срока.

На период испытательного срока условия трудоустройства и заработная плата такие же, как и после него, если иное не прописано в оффере.

График работы

В нашей компании действует гибкий график работы, позволяющий тебе самостоятельно формировать свой рабочий день в соответствии с основными рабочими часами команды. Главное условие — обеспечить 40 рабочих часов в неделю. Часы присутствия, от которых мы отталкиваемся: с 12 до 18 часов по МСК, так как наша команда работает в разных часовых поясах.Основные рабочие часы в Just AI, в течение которых могут проводиться созвоны, командные встречи и другие мероприятия, установлены с 10:00 до 19:00 по МСК.

Бонусы в компании

КОМПАНИЯ Just AI - ЯВЛЯЕТСЯ АККРЕДИТОВАННОЙ ИТ КОМПАНИЕЙ В МИНЦИФРЫ РФ.

Кафетерий льгот: ежегодный выбор бенефита (компенсация ДМС/спорта/обучения).
Отпуск: расширенный оплачиваемый отпуск - 31 день в году.
Мероприятия: мы организовываем разные оффлайн и онлайн мероприятия для поддержания корпоративного духа. Ежегодно мы бурно отмечаем День Рождения компании и Новый год, а между этими событиями встречаемся на вечеринки в честь Хэллоуина или организуем тематический Random Coffee. А еще у нас есть традиция ежемесячного внеофисного движа.

Обучение и развитие сотрудников

У нас есть четкий прописанный процесс Employee Journey – все этапы твоего профессионального развития внутри Just AI.

Ежегодно у нас проходит Perfomance Review – оценка профессиональной работы сотрудника по системе 360. Встречи проходят раз в год, когда мы подводим глобальные итоги и ставим цели на грядущий год. Раз в месяц мы запускаем пульс-опросы, а раз в полгода мы синхронизируемся по целям на встречах по персональному развитию.

Помимо этого, у нас активно развита культура knowledge sharing, ежемесячно мы организуем Just Talks – knowledge sharing от коллег для коллег в формате TED, где мы делимся интересным профессиональным и личным опытом. Помимо этого у нас есть специальная программа обучения тимлидов и программа Mentorship. Это внутренний проект, суть которого заключается в помощи менторов в самостоятельном профессиональном росте сотрудников.

Employee Journey: PR, 360° и пульс-опросы:

Employee Journey - это все этапы твоего профессионального развития внутри Just AI: Perfomance Review, Salary Review, пульс-опросы и встречи по персональному развитию.

Perfomance Review – регулярная оценка профессиональной работы сотрудника.

Как: метод оценки 360°. Встречи проходят раз в год, когда мы подводим глобальные итоги и ставим цели на грядущий год. Раз в месяц мы запускаем пульс-опросы, а раз в полгода мы синхронизируемся по целям на встречах по персональному развитию.

Кто: ты, твоя команда и твой лид. Каждый из вас заполняет анкету и может поделиться развивающей обратной связью.

Наши медиа

Официальный Telegram-канал компании Just AI
Jay Copilot – Telegram-канал, посвященный одному из наших флагманских продуктов
Официальный YouTube-канал компании Just AI
Кейсориум Just AI – рассказываем, как компании экспериментируют с GenAI

Откликнуться